Под бокал новогоднего игристого вина и оливье приятно почитать о чем-нибудь сильно полезном — особенно если это поможет многое изменить или просто правильно сделать в Новом 2022 Году!

Поэтому для вас полезная статья. Поехали!

Возможно ли при продаже квартиры привлечь много реальных покупателей в короткое время?

Случается, что от собственников недвижимости мы слышим фразу: «невозможно, чтобы пришло 20 покупателей, и потом они купили квартиру дорого. Их столько и на рынке-то нет. Я год продаю, всего семь человек пришло, больше не бывает, моя квартира мало кому интересна».

В ответ на вопрос, откуда у них взялось подобное мнение, мы слышим что-то вроде «я знаю жизнь», или «это противоречит моему жизненному опыту», или так не бывает.

Давайте разберем эту ситуацию с «жизненным опытом» и с «так не бывает» на простом примере из другой среды — обычно через яркие сравнения и ассоциации истина всё же доходит до сердец людей.

На первый взгляд, для того, чтобы стать известным и богатым артистом, нужно обладать талантом, привлекательной внешностью, трудолюбием, умом и определенной хваткой. В идеале, люди думают, что только при наборе у одного человека таких качеств может прийти успех.

Тем не менее, у объективно бесталанных, безголосых, и откровенно не умных людей (условно назовем их «певица АБВГД») могут быть полные концертные залы, куча подписчиков и денег. А у объективно талантливых исполнителей (условно назовем их «группа 12345») 100 проданных билетов в Дрюпинске уже считается аншлагом?

Ответ один

Певица АБВГД решила довериться своим продюсерам. Они взяли базовые плюсы певицы —трудолюбие, упорство и иные неочевидные качества, которые помогают добиться успеха, — и слепили из девушки звезду. И что мы видим — она поет хуже, чем большинство певиц в любом обычном баре, но она собирает Олимпийский.

Яндекс просвещает:

Продюсирование — это определенный сектор на рынке, который включает предоставление услуг в области создания уникального маркетингового продукта с целью решения задач продвижения, развлечения и прочего.

А вот товарищи из Группы 12345 решили, что с задачей справятся сами. Ведь талант у них на лицо, сами пишут песни, поют классно — что еще нужно для успеха? И продюсер им не нужен. И результат такой, что они не могут со всеми своими талантами собрать ДК в провинциальном городе.

Так выглядит человек, который занимается продвижением чего-либо. И поэтому у него получается и собрать Олимпийский на концерт, если он продюсер. И найти 20 покупателей на квартиру в короткий срок, если он риэлтор.

Какой вывод?

На примере этих исполнителей отлично видно, что технологии привлечения внимания к какому-либо явлению отлично работают. Нет понятия жизненный опыт или недостатки, а есть лишь правильный и неправильный подход к презентации, переговорам и продаже по высокой цене.

Бесталанную певицу АБВГД правильно завернули, как продукт, отлично презентовали, правильно провели переговоры о том, что выступление девушки стоит дорого и сделали девушку миллионершей.

Талантливая же Группа 12345 ведет бестолковый Инстаграм с парой подписчиков, не определилась с форматом и целевой аудиторией, не может провести переговоры, чтобы продать себя дорого. И в результате, ребята зарабатывают копейки.

А амбиции у всех одинаковые. Просто группе 12345 жалко платить продюсеру, ведь они и пишут музыку и поют песни самостоятельно. А певица АБВГД оказалась разумнее — осознала, что ничего не умеет, и решила поделиться деньгами.

Немногие понимают, что лучше поделиться и получить 1 000 000, чем не делиться и заработать самостоятельно 5 рублей.

В результате, у певицы АБВГД миллионы поклонников, что противоречит логике и жизненному опыту большинства.

Какой вывод для продавцов недвижимости?

В продажах квартир ситуация очень похожа. Не бывает объектов, на которые при правильной организации продаж, невозможно создать ажиотажный спрос и продать квартиру дорого. Важна лишь квалификация риэлтора, который берется за продажу.

Конечно, если риэлтор малограмотен, то хорошего результата не добиться — даже с самым хорошим объектом — это пример Группы 12345. А есть пример певицы АБВГД — она сумела найти правильных людей, которые смогли обеспечить ей успех.

Правильный выбор решает всё.

Пример из риэлторской практики — для тех, кто сомневается

Квартира в центре Москвы, площадь 52 кв.м. Дом старый, некрасивый, один из худших в районе. Ремонт в квартире не делался очень давно, года с 1950-го. Денег на ремонт у владелицы нет. Район тоже перестал нравиться. Жить невозможно, очень хочется переехать в другую квартиру. За полгода самостоятельной продажи и с привлечением обычных риэлторов максимальное предложение было 28 000 000 руб. Хотелось больше, минимум 29 000 000 руб. на руки.

Так выглядит интерес к тому, что хорошо продвинуто и освещено. Гротескно, но тем не менее. Когда работаешь и делаешь — получается, как ни странно. А если просто сидеть, ждать и обесценивать — соответственно, не получается.

С момента заключения договора с нами до момента получения задатка в 0,5 млн рублей прошло ровно 42 дня (из которых всего 18 дней — рекламная кампания, остальное — подготовка). Результат — пришли 29 покупателей (семей), 23 из которых оставили предложения, и самое большое из которых было 30 000 000 руб. Квартира продана, собственник доволен и переехал в новую квартиру.

Антипример — для тех, кто по-прежнему сомневается

Квартира также в центре Москвы, в соседнем доме. Хороший дом, достойный ремонт, площадь 65 кв.м. Владелец продавал около 9 месяцев. У владельца долги, в суде дело по банкротству, необходимо срочно продать, чтобы рассчитаться с кредиторами. Продавали за 42 000 000 руб., были готовы согласиться на 40 000 000 руб., максимальное предложение, которое получили при самостоятельной продаже – 36 000 000 руб. по срочному выкупу.

Так выглядит человек, который не хочет слушать профессионала — он тонет в мире своих иллюзий и ошибочных представлений. В мире существует отличная опция — обмениваться опытом. Большая редкость, когда человек первоклассный преподаватель математики, и при этом разбирается в продаже недвижимости. Поэтому всегда можно спросить у знающего человека, а не полагаться на себя.

Решение о банкротстве в отношении владельца еще не было вынесено, и квартиру можно было успеть продать, договорившись отложить судебное заседание. Мы достигли предварительных договоренностей, наш юрист представил интересы собственника в суде, чтобы отложить заседание.

Но собственник в итоге отказался от продажи. Они успели посоветоваться со знакомыми и другими риэлторами, и те им сказали, что это невозможно — продать дорого в короткий срок и привести много покупателей. Всего месяц они не были готовы тратить на то, чтобы хотя бы попробовать!

Хотя собственники сами находили нашу рекламу с прошлого объекта и видели, как соседняя квартира продавалась. Неготовность поверить в очевидное, происходящее на их глазах, привела к тому, что они оказались от наших услуг и привлекли другого очень дешевого агента.

В результате — прошло еще полгода, квартира не продана. Собственник признан банкротом, квартира скоро будет арестована и продана с торгов арбитражным управляющим. Тем не менее, на ЦИАНЕ еще месяц назад висело объявление о продаже квартиры через того риэлтора, который обманул собственника два раза. Первый раз он обманул его сказав, что невозможно найти много покупателей и продать быстро. А второй раз обманул, сказав, что продаст квартиру без «всех этих выкрутасов, просто через ЦИАН».

Какие выводы?

Во втором случае — имея хорошую квартиру в хорошем доме, владельцы не смогли её продать, потому что отказались от услуг грамотных специалистов. Результат плачевен для собственников. Квартира будет продана с торгов за копейки, а они станут банкротами со всеми вытекающими.

Как бы это банально ни звучало, но многое из того, что мы получаем или не получаем — это результат наших собственных действий или бездействий.

Ну а первый пример — это классическая ситуация, когда продажей квартиры без каких-либо достоинств и привлекательных черт занялись профессионалы. У квартиры появилось много покупателей, которые заплатили за неё достойную цену.

О том, как мы добиваемся результата при помощи правильного маркетинга, управления спросом и грамотных переговоров мы рассказывали в других статьях.

Рекомендуем всем нашим уважаемым читателям призвать логику в помощь и понять: при грамотной продаже возможно достижение результатов, которые на первый взгляд кажутся фантастикой.

Не нужно уподобляться тем, кто не умеет принимать правильные решения. Ну и конечно, выбирайте лучших специалистов. А лучшие в Москве — это Novitsky Realty.

Авторы: Михаил и Марина Новицкие, компания Novitsky Realty

Leave a Reply

Ваш адрес email не будет опубликован.