Сегодня вы узнаете, как можно и нельзя показывать квартиру людям, которые воспринимают информацию через ощущения. И не только. Статья будет полезна и тем, кто просто взаимодействует с ними в жизни. То есть всем, потому что такие люди встречаются нам каждый день.

Есть люди, которые до принятия решения всё трогают. Ощущают, нюхают, проникаются атмосферой.

Это кинестетики — какие они?

Встречаем таких людей в процессе своей работы с продажей недвижимости.

Из наблюдений. Они любят:

  • посидеть/полежать на диване (в ванной) при просмотре квартиры
  • Пощупать стены, мебель (если есть)
  • Посидеть, постоять, поощущать, представить себя в квартире
  • Повертеть со всех сторон документы

Что с ними делать, если ты продавец?

Важно дать на это время, не мешать.

Важно не перебивать разговорами «а вот такой-то у нас вид, посмотрите-ка», «а вот такие-то у нас соседи», «а вот такой-то я классный человек».

Тише, не будем торопиться, дадим человеку побыть.

Почему это важно?

Человек может стесняться проявить при посторонних на показе свой подход в изучении реальности наощупь. Его можно понять. Часто глушит напор со стороны собственника или агента. Однако, пощущать и побыть – это капец как для человека важно при принятии решения.

Что еще с ним делать? Необходимо наблюдать. И дать человеку раскрыться. Ремарка: следить за сохранностью документов в данном случае тоже нужно. Всему баланс.

Вот такое оно, искусство показа.

Итого, важны две вещи

  1. необходимо правильно выявлять потребность покупателя, если ты продавец квартиры
  2. нужно присматриваться и понимать, что важно для покупателя на разных уровнях восприятия.

Как не нужно делать

Беспрерывно болтать и не слушать. Не подходит: «Здравствуйте, это кухня, это ванная, это пол, это я, не нравится? уходите, не тратьте мое время, таких как вы у меня знаете сколько».

Беспрерывно молчать тоже не нужно.

Тогда будет всем счастье, гармония, мир и сделка.

Авторы: Михаил и Марина Новицкие, компания Novitsky Realty

Leave a Reply

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *